El arte de venderse

Celeste Marilú Duarte Amaya

Estudiante de Ingeniería en Ciencias y Sistemas - USAC

Palabras Clave:
Crecimiento personal, competencia, sedentarismo, habilidades.

El mundo real es un campo de batalla donde el más “fuerte” vence al más “débil”. Ahora hagamos esta analogía en el mercado laboral donde, el más “fuerte” es la persona que está siempre preparándose y cuando llega una oportunidad ya está listo para ello, el análogo de persona “débil” es quién no se conoce muy bien, ni conoce el camino y vive cada día viendo si se le presenta una oportunidad para comenzar a prepararse para ello, nuestro campo de batalla será el mercado laboral.

Específicamente en el grado académico universitario de Ingeniero en Ciencias y Sistemas, vivimos una vida estudiantil muy sedentaria frente al computador, o quizá trabajando con 3 o 4 compañeros para lograr hacer funcionar un proyecto grupal, esta costumbre solitaria nos prepara con un buen nivel en habilidades duras. Sin embargo, no tenemos habilidades blandas las cuáles son sumamente importantes en el mundo laboral. [1]

Como parte de estas habilidades mencionaremos aspectos internos que surgen de nosotros mismos, los cuales podemos controlar, y aspectos externos que no podemos controlar.

Factores Internos

  • Autoconfianza, es el primer traje a vestir para que las personas desconocidas con quienes nos presentemos, se sientan atraídas hacia nosotros.

- Comunicación, es vital trabajar en tener una comunicación directa y concisa que a la vez sea honesta porque “En comunicación, lo sincero e imperfecto vale más que lo perfecto” - El poder es de las personas, Pablo Herreros [2], y explica que inconscientemente sabemos que no existen cosas perfectas, entonces si vemos algo muy bueno pensamos que hay algún truco y podemos desconfiar de ello, de ahí la importancia de crecer personalmente y comunicarnos de forma auténtica y honesta.

  • Lectura, con solamente leer un libro adquirimos años de conocimiento, y nuestra inteligencia lingüística mejora logrando enriquecer nuestros conocimientos y comunicación.

  • Sonrisa y amabilidad, una persona no sabrá sí tenemos las habilidades o no, con estas características los invitamos a que nos escuchen más.

  • Especialización, como Ingenieros en Sistemas conocemos todo lo involucrado con nuestra profesión, bases de datos, redes, programación, IoT, inteligencia artificial, etcetera, pero para ser realmente competitivos debemos elegir lo que nos apasione y especializarnos en ello, es importante conocer todas las áreas, pero es más competitivo tener pasión y dedicación por aprender un área específica y destacar en ella.

  • Mente abierta y pasión por aprender, la pasión por crecer y el gusto por aprender es una característica de las personas exitosas, el hongkonés multimillonario Dan Lok invita a mantener una mente abierta, escucharlo todo y no dejar de escuchar por creer que sabemos las cosas.

Factores Externos

  • Cultura del ente a quién queremos vendernos, investigar la cultura de la persona u organización a quien queremos vendernos puede ayudarnos a adaptarnos fácilmente y ser percibidos con familiaridad.

Imagen 1: El arte de venderse Fuente: AGI Aspen Group International LLC

En el libro Psicología del éxito escrito por Mario Luna [3], el autor sostiene que hay que desconfiar del éxito que no se construya, debemos estar preparados de tal forma que, si un día lo perdemos todo, lo recuperemos fácilmente, esta forma de pensamiento puede guiarnos a realmente esforzarnos a ser lo mejor de nosotros mismos y estar siempre listos para las oportunidades que se nos presenten.

Conclusiones

  • En la actualidad debe mantenerse un perfil competitivo tanto técnico como individual, las habilidades blandas como toda habilidad, requieren práctica por lo que es importante involucrarse en grupos sociales, decir ‘Si’ a nuevas oportunidades y si no estamos preparados completamente, ser capaces de adaptarse fácilmente, aunque la adaptación a ambientes y personas desconocidas pueda ser a veces complicado, es más fácil adaptarse sí como individuo se trabaja por tener una actitud abierta y pasión por crecer.

  • Las habilidades blandas y duras no son mutuamente excluyentes, de hecho, el trabajar en una puede automáticamente repercutir positivamente sobre la otra. Por ejemplo, si hay dedicación hacia cierta área de trabajo y se tiene conocimiento sobre ella, esto aumenta la seguridad y la autoconfianza o bien, si se mantiene un hábito de lectura sobre cualquier tema, esto puede mejorar la capacidad comunicativa y al mismo tiempo, aumentar el conocimiento.

Referencias